Der Shopper Insights Blog

Rund 15 Prozent des Jahresumsatzes im Einzelhandel wird in den Monaten November und Dezember gemacht, umso näher das Weihnachtsfest rückt, desto mehr schießen die Umsätze in die Höhe. Zu frühe oder nicht richtig umgesetzte Promotions kommen beim Verbraucher allerdings nicht ganz so gut an. 

CPC, Conversion Rate, Reichweite, Interaktionsrate,.... 

Daten gibt es in jedem Unternehmen mehr als genug: Umsatzzahlen, Sell-Out-Daten, Zahlen vom Außendienst -  sofern es noch einen eigenen gibt - außerdem werden neue Produkte durch Fokusgruppen und traditionelle Marktforschungsmethoden getestet. Auch das bringt Zahlen in Form von zumeist langen Präsentationen, die erst intern aufbereitet werden müssen. 

Süßwaren lassen im stationären Handel gerne die Kassen klingeln, im Online-Geschäft hingegen sorgen sie (noch) für Ernüchterung. Im Moment liegt der E-Commerce-Anteil des Lebensmitteleinzelhandels in Deutschland bei weniger als einem Prozent. Die süße Kategorie könnte jedoch von gezielten Ansprachen, mehr Auswahl und Preisvorteilen profitieren. 

Sorgfältig geplante Maßnahmen am POS sind enorm wichtig für den Erfolg eines Produkts. Wer hiervon noch nicht überzeugt ist, kann gerne in diesem Artikel nachlesen, wie wichtig gute Retail Execution wirklich ist. Doch Planung ist nicht alles. Am Ende des Tages ist es auch wichtig, wie die Maßnahmen im Store umgesetzt werden. Wenn man bedenkt, wie viel Geld Unternehmen teilweise für Handelsmarketing ausgeben, ist es wirklich überraschend, dass sich knapp zwei Drittel aller Promotion-Kampagnen am POS finanziell nicht lohnen. Wie kann das sein? 

Auch wenn die Hitzewelle gerade Ihren Höhepunkt hat und hoffentlich nur sehr wenige Menschen erkältet sind, gibt es trotzdem immer wieder Gründe, eine Apotheke zu besuchen: Heuschnupfen, Kopfschmerzen oder Blasenentzündung? Eines ist klar: Deutsche Apothekenbesucher gehen nur bei konkretem Bedarf in die Apotheke. Doch wie stellen Sie sicher, dass Ihr Produkt dort auch wirklich empfohlen wird? In diesem Blogpost diskutieren wir aktuelle Insights aus dem Pharma-/OTC-Bereich und erklären Ihnen, wie Crowdsourcing bei der Überprüfung Ihrer Pharma-Marketing-Maßnahmen unterstützen kann.