Nach der Analyse von mehr als 150 Promotions kennen wir die Erfolgsfaktoren erfolgreicher Promotions im Detail. Diese Erkenntnisse möchten wir mit Ihnen teilen, damit Sie in der bevorstehenden Weihnachts-Saison mehr aus Ihren Promotions herausholen.
Letztes Jahr waren unsere Shopper auf der Suche nach den auffälligsten Weihnachtspromotions und die Ergebnisse wollen wir Ihnen natürlich nicht vorenthalten:
Auf den ersten Blick haben die drei Promotions vor allem eines gemeinsam: die Größe. Es stellt sich also die Frage, ob es wirklich nur auf die Größe als erfolgskritischen Faktor ankommt? Wir wissen: Nein. Die jahrelange Erfahrung am Point-of-Sale hat gezeigt, dass sich Erfolg aus verschiedenen Faktoren zusammensetzt. Gerade zu Weihnachten sind diese besonders wichtig, um bei der großen Menge an Weihnachtseindrücken im Handel von den Shoppern wahrgenommen zu werden.
Die Top-3 Erfolgsfaktoren guter Promotions sind:
1. Umsetzung: nur 21 Prozent aller Promotions sind richtig umgesetzt*
2. Standort: Displays im Kassenbereich gehören zu den Top-Performern bezüglich Uplift-Maximierung
3. Größe: 36 Prozent aller Promotions werden übersehen, weil sie zu unauffällig sind
Entspricht Ihre Weihnachtspromotion diesen Kriterien?
*Richtig umgesetzt: Verfügbarkeit und Umsetzung aller vorhergesehenen Promotion Elemente am POS.