An 24 Tagen im Jahr stehen alle Kinder morgens ganz besonders gerne auf: Schließlich dürfen sie jeden Tag ein Türchen ihres Adventskalenders aufmachen. Sofern dieser nicht mit Schokolade gefüllt ist, ist da die Spannung natürlich jeden Tag groß: Was wird sich hinter dem nächsten Fenster verstecken?
Rund 25 Prozent des Jahresumsatzes im Einzelhandel wird in den Monaten November und Dezember gemacht, umso näher das Weihnachtsfest rückt, desto mehr schießen die Umsätze in die Höhe. Zu frühe oder nicht richtig umgesetzte Promotions kommen beim Verbraucher allerdings nicht ganz so gut an.
CPC, Conversion Rate, Reichweite, Interaktionsrate,....
Daten gibt es in jedem Unternehmen mehr als genug: Umsatzzahlen, Sell-Out-Daten, Zahlen vom Außendienst - sofern es noch einen eigenen gibt - außerdem werden neue Produkte durch Fokusgruppen und traditionelle Marktforschungsmethoden getestet. Auch das bringt Zahlen in Form von zumeist langen Präsentationen, die erst intern aufbereitet werden müssen.
Süßwaren lassen im stationären Handel gerne die Kassen klingeln, im Online-Geschäft hingegen sorgen sie (noch) für Ernüchterung. Im Moment liegt der E-Commerce-Anteil des Lebensmitteleinzelhandels in Deutschland bei weniger als einem Prozent. Die süße Kategorie könnte jedoch von gezielten Ansprachen, mehr Auswahl und Preisvorteilen profitieren.
Sorgfältig geplante Maßnahmen am POS sind enorm wichtig für den Erfolg eines Produkts. Wer hiervon noch nicht überzeugt ist, kann gerne in diesem Artikel nachlesen, wie wichtig gute Retail Execution wirklich ist. Doch Planung ist nicht alles. Am Ende des Tages ist es auch wichtig, wie die Maßnahmen im Store umgesetzt werden. Wenn man bedenkt, wie viel Geld Unternehmen teilweise für Handelsmarketing ausgeben, ist es wirklich überraschend, dass sich knapp zwei Drittel aller Promotion-Kampagnen am POS finanziell nicht lohnen. Wie kann das sein?
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